China's ties with Scotland are expected to strengthen

The continued success of Scotland in attracting foreign investment can not be separated from China's participation.

Foreign direct investment in Scotland is growing at a very rapid rate. 119 new projects were added in 2015, a 51% increase over 2014.

Chinese companies are gradually seeing the benefits of combining with Scottish research culture, innovation and creativity. In 2016 Scotland attracted 10 large Chinese investors, double the figure in 2015. The new connection means that this trend will continue to develop. 

Scotland is attractive to foreign investors and its tax rate is one of the lowest in Europe. Close links between the public and private sectors in Scotland can help support external companies. Scottish excellent academic tradition is the support for research and development. There are also high-skilled workforce with modern skills in areas such as technology and manufacturing.

Ctrip acquisition days tour network

2016年对天巡网的高调收购可谓是中国对苏格兰投资的范例。中国最大的在线旅游公司携程用14亿英镑收购了这家爱丁堡的技术公司。天巡网将继续留在爱丁堡总部独立运作。

目前,天巡网月登陆人数约为6000万。2016年,该公司成为苏格兰少数几个“独角兽”公司之一,是一家新的价值超过10亿英镑的高增长公司。到当年年底,天巡网已被出售给了携程,该交易预计将能使公司继续保持其“为全世界游客把旅游搜索最简化”的目标。 

天巡网由3个大学毕业生于2001年创建,可让用户在搜索机票、酒店和租车服务时比较不同旅游网站的价格。 通过对其它旅游搜索公司的收购(包括2014年收购中国旅游搜索引擎游比比),该公司一直稳步发展。

腾讯与sensewhere的交易

2015年,苏格兰软件公司sensewhere从腾讯公司获得了一笔主要投资。

腾讯已经将sensewhere的室内定位软件纳入其地图和即时消息的应用程序中,让用户在无GPS服务的位置(如商场内)也能使用导航功能 。这项交易意味着腾讯能够为社交媒体和游戏竞技平台以及移动广告市场提供室内定位的解决方案。

“我们的软件最适合大型供应商,”sensewhere首席执行官罗布·波尔弗里曼说,“腾讯旗下的服务拥有6到8亿的社交媒体用户。我们的软件采用众包数据采集模式,而腾讯正好拥有相当大的用户群。”

“腾讯从一开始就很重视我们。因为,我们有大学衍生公司的优秀背景,技术过硬的工程设计是我们产品的核心。 我们的研发质量得益于我们与爱丁堡大学紧密的联系。这也意味着我们接触到许多正在苏格兰学习的中国研究生。我们充分利用这些机会来发展两国间的密切联系,为我们不断增长的业务招聘新员工。”

“我们成功的另外一个重要因素是得到了苏格兰政府恰当的支持。苏格兰国际发展局在中国的团队帮我们搜寻合适的当地联系人,他们的帮助对我们来说是无价的。” 

 “我们现在在深圳和北京都有自己的办事处,因为实体办事处对培养和维系关系非常重要。”

红石选择了苏格兰

另外一家最近选择在苏格兰投资的中国公司是电力公司红石。2016年11月,苏格兰第一部长亲自为红石能源有限公司在爱丁堡的新办公室主持了开幕仪式。 红石是中国国家开发投资公司(国投)的子公司。

这家国有投资控股公司计划在现有海上风电项目的基础上,在苏格兰对可再生资源开发项目做进一步投资。红石决定在此落户是对苏格兰可再生资源行业投了信任的一票。这也为苏格兰该行业内的各个供应链公司提供了与中国可再生能源公司对接的重要机会。

苏格兰公司扩展至中国

苏格兰公司毕克科技(Peak Scientific)也是一个成功的典范。通过一项慎重又有效的国际化方案,该公司在过去十多年内稳步增长。2005年,该公司雇佣员工40人,营业额为500万英镑。如今,它在全球拥有380名员工,营业额超过4000万英镑。

该公司2012年在上海开设了办事处,如今直聘了中国国内40多名员工,他们分管销售、服务、财务和市场等多个不同部门。毕克(Peak)认为他们在中国和世界其它地方的成功基于三个主要因素:可靠的产品、无法超越的服务以及聘请合适的员工。

毕克(Peak)制造用于分析实验室的高性能气体发生器。该公司拥有一支训练有素的现场服务工程师团队,他们分布在世界各地20多个国家,能为该公司的制造技术提供现场技术支持服务。

来自毕克科技(Peak Scientific)的马克·弗拉纳根评论道:“毕克在中国成功的关键是,我们用独特的方式与客户建立长期合作关系,而不是单纯地、不惜代价地追求商业利益。 我们把购买公司产品看作是建立客户关系的开端,持续的服务、支持和产品寿命期内的产品培训才是真正的附加价值所在。

“最重要的是,我们信守自己品牌的承诺——永远为我们的客户做正确的事。这令我们在自己的市场中建立起信任。特别是在中国,了解每一个地区市场是至关重要的。要了解这些市场,就需要聘请诚实、以客户为本以及具有创造性思维的员工,形成一个能尊重和反映毕克核心公司价值的紧密合作团队。”

我们能协助您的公司在苏格兰取得成功吗?

Scottish companies sensewhere and Peak Scientific have all won awards in the British Business Awards. These awards recognize the excellence of Chinese companies in the country for innovation, progress and hard work. 

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